«Мелочи», влияющие на прибыль…

Казалось бы, вся жизнь наша состоит из мелочей, и эти мелочи складываются постепенно в те или иные, действия , поступки и отношения. Из этого и складываются отношения не только в коллективе, но, естественно, отношение сотрудников к работе и из этого строится, так или иначе, прибыль компании.

Итак, давайте, с вами приведем пару -тройку примеров, из которых вы сразу поймёте о чём я говорю. Оказывается, сразу устранив. несколько таких казалось «мелочей», прибыль компании, после наших консультаций, вырастает в среднем на 40%.

Кондиционер — такая мелочь.

Компания «Н» (разрешите в дальнейшем не указывать брендов или названий компаний по соответствующим причинам) занимается логистикой.  В штате около 50 человек сидят в отделе и занимаются многими вопросами, связанными с грузами, в основном с тщательным отслеживанием грузов. С конца мая по начало августа в компании всегда было снижение темпов заказов. Но когда были привлечены к консультации я и несколько моих коллег, обнаружилась удивительная особенность, что в этот раз в этот период был завал заказов, но все они сопровождались ошибками, что влекло за собой шлейф из неустоек и удар по репутации.
Пройдя в отдел. где сидело большинство сотрудников, я и коллеги услышали монотонный ритмичный и свиристящий звук. Он то пропадал, то возникал. Все, казалось, привыкли к нему. Однако, нас это сразу резануло. Не волнуйтесь, — это мелочь, кондиционер так работает. И давно — спросили мы? Да сначала лета.
Мы посоветовали убрать эту мелочь, и сразу, как по мановению волшебной палочки, ушли все ошибки в действиях сотрудников логистики. Помните, что каждая мелочь может обернуться далеко не мелочью и сэкономленные деньги, например, на кондиционер, оказывается могут обернуться убытками на 1800000 руб., как в этом случае.

Разность сфер влияний.

Очень часто в коллективе, независимо от субординации, складываются подколлективы по отношениям и интересам. В таких подколлективах, к сожалению, начинают складываться собственные цели и отношения, которые НЕ СОГЛАСУЮТСЯ с основной целью (стратегической)  компании, которая не доводит до всех одинаково как основную цель, так и цели, связанные с реализацией стратегической цели. Ведь основная цель компании — это получение прибыли.  В идеальном случае, в компании, как я уже писал об этом в статьях раньше, все процессы должны быть максимально сбалансированы. Для руководства, чаще всего, (почему-то, скорее всего из-за интуиции) менеджерский отдел является приоритетным. Правильно ли это? Казалось бы, менеджеры приносят заказы, а заказы — это деньги для компании. Но колоссальную роль играет возможность обеспечения выполнения таких заказов. Возвращаюсь мыслью к подколлективам. Казалось бы что плохого, если такие подколлективы начинают объединяться и работать, ведь это приносит оживление, некую радость и комфорт в их работу, они начинают чувствовать себя, как дома. Это — неплохо, но через небольшое время такой коллектив начинает снижать производительность без должных требований по выполнению планов и задач, поставленных перед ними руководством. Таким образом, первое правило в крупных компаниях должно быть создание ОДИНАКОВЫХ комфортных условий для всех сотрудников, не выделяя одних перед другими. Можно премировать лучших, но комфортные условия должны быть одинаковыми!

В компании «EW» было три основных отдела, которые выделялись по комфортным условиям, отдел менеджмента, исследовательский отдел, отдел маркетинга и рекламы.  Во всех трёх отделах руководство сделала, увы, неравные условия комфортности.  В менеджменте было лучше всего, в маркетинге чуть похуже, а в исследовательском отделе практически ничего не было, хотя именно этот отдел, естественно, был самым усидчивым и спокойным. После такой политики руководства. Отдел менеджмента раскололся на три подколлектива, соответственно отдел рекламы и маркетинга на два, причём почти по специфики — на маркетинг и на рекламу.

После анализа этих «мелочей», введения одинаковых условий комфортности, распределения подколлективных зон влияний, все отделы увеличили прибыль на 300%

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи «Мелочи», влияющие на прибыль… отключены

Размещена новая авторская статья

Георгий Галкин «Самое слабое звено или узкое место на фирме»

13516561_1146140308780034_8423995125331002320_nКолоссальное количество умных книг написано талантливыми гуру по маркетингу. Огромное количество семинаров и вебинаров доносит до желающих необходимые и простые знания, но… все люди разные, понимают и слушают по-разному. Однако, необходимо …

Далее

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи Размещена новая авторская статья отключены

Что такое стратегическая цель?

     В последнее время ко мне обращаются клиенты с практически одинаковыми проблемами, которые видны сразу, даже без тщательной диагностики ситуации. Прекрасно понимая, что обслуживание клиента у меня поставлено по принципу «семейного доктора», они задают мне очень схожие вопросы. Так как данная тема касается не только проблем развития многих предприятий, предпринимателей, но и, естественно, людей в их жизни (особенно, при их личностном росте), я думаю данный пост в блоге будет полезен многим.

      Как правило, в жизни люди редко ставят стратегические цели, просто не задумываясь об этом. В основном, людей (как и многих предпринимателей)  сегодня интересует исключительно размер их кошелька.  Именно, сколько денег в настоящее время есть в их кошельке, чтобы удовлетворить насущные потребности сегодня. Естественно, на первый взгляд, это очевидно. Кажется, что чем больше денег в твоём кошельке, тем более ты богат и удовлетворён. Но это ошибочное и неправильное утверждение. Как и учеловека, так и у предприятия возникают одни и те же проблемы.  Если человек (как и предприятие) имеет, казалось бы,  «толстый» кошелек, но без чёткой цели для чего он ему нужен, поверьте мне, через совсем небольшое время этот кошелек значительно оскудеет, потому что деньги будут использованы на компенсацию множества мелких целей и потребностей.  Причём, у 95 людей (предпринимателей или предприятий) из 100  совершенно схожие ситуации и жизнь идёт из черных и белых полос без выработки стратегической цели.  Возможно, вам будет интересно узнать, что всё созданное без основной стратегической цели в жизни (которая чаще всего просто заменяется обычной интуицией) рано или поздно разваливается. Например. даже семья и дружба.

Так что же такое стратегическая цель? В любой живой системе, будь то человек или семья, предприятие любого уровня, есть основная цель с огромным количеством взаимосвязанных целей, выполнение которых направлено на обеспечение жизнеспособности и жизнедеятельности системы (как любят говорить маркетологи и сми — удовлетворение потребностей).  На примерах? Давайте, так проще.
БОМЖ. Человек без определенного места жизни, лишившись своего постоянного дома и, чаще всего, документов личности, подтверждающего социальные права общества, в зависимости от своей жизненной ситуации, практически полностью зависит от внешней среды и его цель — это просто найти пропитание и временное укрытие от непогоды и других факторов. К сожалению, единственная его высшая цель — поесть. Она же является для него фактически стратегической, но он не осознаёт от ситуации, что может быть более стратегическая цель в его жизни.
Работник. Человек, который имеет постоянную работу от звонка до звонка и постоянную определённую зарплату, например, 35000 рублей, хороший исполнитель. Живёт один, чаще всего на сьёмной квартире или в квартире (доме), который достался ему по наследству от родителей. Допустим имеет среднее образование.  Есть ли этого человека стратегическая цель? Скорее всего, как стратегическая, такой цели нет. Есть комплекс целей, направленных на поддержание уровня жизни, соответственно размеру зарплаты.  Возможно, стратегическая цель (наивысшая) возникнет естественным путём, хотя и не осознается работником, если сформируется новая потребность в организации семьи.
Семья. Это тоже живая система, состоящая, как правило, из объединения двух систем: мужчины и женщины. Семья обычно включает в себя, неосознанные как стратегические (наивысшие) , цели двух человек. Эти двое пытаются до момента появления детей, не выработав общей стратегической цели семьи, навязать свою цель другому, с вытекающими отсюда проблемами и обидами. Как только появляется ребенок в семье, то сразу основная цель в семье становится он. Опять, увы, основная цель в семье появляется, но нет стратегической цели в семье в 95 случаях из 100. И такая семья рано или поздно развалится. Она может развалиться, в принципе, в любое время, но если есть дети, то много семей доживают до момента вставания детей на ноги.  Увы, кроме любви, как связывающего фактора любой семьи, необходима основная долгосрочная и осознанная, как общая каждым членом семьи, стратегичекая цель.
Вы думаете с предпринимателями или предприятиями по другому? Ошибаетесь. Так что же такое стратегическая цель (или выбранная стратегия)? Почему же так важно не только осознанно выбрать основную цель для достижения и сделать её стратегической, а далее раставлять приоритетные промежуточные цели? А если на крупном предприятии или в семье вырабатывается стратегическая цель, то дальше уже сужествуют промежуточные цели и наиболее эффективные методы достижения целей. А, главное, чтобы в любой живой системе, эта стратегическая цель осознавалась и была доведена до сознания каждого элемента этой системы на доступном ему уровне! В этом случае живая система становится качественно новой, а именно, — разумной, а не только эффективной, так как имеет осознанную общую качественно новую цель, — стратегическую цель.

Георгий Галкин

Рубрика: Без рубрики | Метки: , , , , , , , , | Комментарии к записи Что такое стратегическая цель? отключены

Ещё один день…

13516561_1146140308780034_8423995125331002320_nПрошёл ещё один колоссально продуктивный и трудный день. Очень странно, что он у меня длится … не 12 часов, как у нормальных людей, а вот уже 36 часов… Я давно так не работал и не поглощал новых знаний. Как сказал неделю назад мой партнер: «Просто тебе надо полностью перезагрузить оперативную память. С твоим потенциалом и перезагрузкой ты сейчас сможешь достичь многого» И когда перезагружаешь эту память, то совершенно естественно начинаешь задумываться о том, о чём до сих пор не задумывался, находясь в неком «болоте». Такие передышки, сколько бы они не длились (месяц, год, три года), просто необходимы для нового рывка в твоей жизни.
И вот сейчас, в час ночи, выдался небольшой отрезок времени и для моего блога.
Действительно, это — правда, что всё находится внутри нас. И только изнутри и только мы сами можем раскрыть свой потенциал.
Тема, которую я хотел бы обсудить, совершенно не характерна для блога в фейсбука, но точно актуальна. Видя каждый день, как все делятся теми или иными цитатами, понимаешь, что может быть легче — просто нажать поделиться и всё. Это же и есть социальная сеть. И никто не пишет длинных статей, постов или тем. И, возможно, никто их не читает.
Прожив больше половины своей жизни, я только недавно смог убедиться насколько люди не понимают друг друга. Особенно, если это такие разные миры, как ‪#‎мужчина‬ и ‪#‎женщина‬ .
Как же это возможно, чтобы эти миры не только соприкасались, но и влюблялись, жили, любили, общались друг с другом и не понимали друг друга из-за своей природы.
Характерно. что мужчины между собой, кстати как и женщины, находят свой абсолютный мир общения и многое понимают. Но вот мужчина и женщина понимают друг друга редко. Более того, стараются и не понимать. Мужики, с одной стороны, вроде более сдержанные, стараются принимать решения и нести за это ответственность, скрывают свои чувства далеко внутри. Вполне естественно для нас, что редко (если только мужчины не находятся в стадии знакомства и ухаживания) говорим женщине ласковых слов, признаёмся в чувствах и т.д. Для женщин, многие из которых живут только эмоциями, эти качества мужчин кажутся полным отсутствием внимания, понимания и любви. Именно это сразу превращается в характерные фразы женщин: «Ты меня не любишь. Я тебе не нужна. Ты мало уделяешь мне внимания. и т.п., и.т. д.» И если женщины не видят цели в жизни мужчин, то совершают потрясающие (согласно логике мужчин) вышеуказанные выводы и совершенно необъяснимые поступки.
Конечно все абсолютно разные. И всё же. Мужики более прямолинейные и резкие. Женщины более изворотливые, находчивые и гибкие. Какие же мы всё-таки разные.
Георгий Галкин.

Рубрика: женщины, мужчины | Комментарии к записи Ещё один день… отключены

Ничего не бывает без трудностей

A3YJP9z - Imgur

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи Ничего не бывает без трудностей отключены

Стресс на примере стакана воды

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи Стресс на примере стакана воды отключены

Играй бесплатно и получай удовольствие!

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи Играй бесплатно и получай удовольствие! отключены

190 стран, более 1500000 партнеров. Вступайте и зарабатывайте!

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи 190 стран, более 1500000 партнеров. Вступайте и зарабатывайте! отключены

Видеоролик для группы Прогулки по Москве

Ночная Москва, https://vk.com/walks_moscow

Рубрика: новое видео | Метки: , , | Комментарии к записи Видеоролик для группы Прогулки по Москве отключены

Nolixder Video — создание ролика для Укладки ламината

 

Рубрика: Без рубрики | Комментарии к записи Nolixder Video — создание ролика для Укладки ламината отключены